ГК «Вамин» нарастила объемы экспортных продаж на 66%

Российские производители молочной продукции все активнее осваивают зарубежные рынки, выстраивая устойчивые экспортные модели и адаптируя продукцию под требования разных стран. По оценке «Агроэкспорта», к 2030 году экспортный потенциал отрасли может превысить 730 млн долл. США, в том числе более 140 млн долл. США— за счет сухой молочной продукции. В этих условиях особенно заметны компании, выстраивающие системную работу с зарубежными рынками. Один из таких примеров — Группа компаний «Вамин».

ГК «Вамин» — один из лидеров молочной отрасли России: в прошлом году компания стала крупнейшим экспортером молочной продукции на родине — в Республике Татарстан. Сегодня «Вамин» поставляет продукцию в 10 стран, включая Китай, ОАЭ, Казахстан, Саудовскую Аравию и страны СНГ.

«В 2025 году объемы экспортных продаж выросли на 66 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Только в Казахстан мы поставили 22% от общего объема экспорта сухой молочной сыворотки. Такой рост — это результат не случайных поставок, а последовательной стратегии, в основе которой лежит глубокое понимание рынков и готовность адаптироваться к их требованиям», — рассказал «Агроэкспорту» Айрат Мухамадеев, директор по коммерческой деятельности ГК «Вамин».

Эксперты компании выделяют несколько ключевых этапов, которые необходимо пройти при построении грамотной экспортной стратегии.

Аналитика целевых рынков

«Мы не выходим в новый рынок «вслепую» — всегда начинаем с анализа, — подчеркивает Айрат Мухамадеев. — Важно понимать, кто уже работает в категории, какие ценовые сегменты представлены, как устроены каналы продаж и как потребитель воспринимает продукт».

По его словам, важным источником информации остается обратная связь от российских дистрибьюторов в смежных категориях, особенно на начальном этапе. Помимо этого, основой аналитики служат данные таможенной статистики и открытых источников: они позволяют оценить доли сетевого и несетевого ритейла, специфику торговых форматов — от дискаунтеров до премиальных магазинов — и лучше понять структуру потребительского спроса в конкретной стране.

Формирование сбытовой стратегии

После анализа рынка в компании оценивают, сколько продукции можно поставлять и в каком формате лучше работать в каждом конкретном регионе. Определяются целевые покупатели и потенциальные партнеры, с которыми в дальнейшем ведется персональная работа. Поездки в страны экспорта приурочиваются к международным выставкам и бизнес-миссиям. Это необходимо для того, чтобы совмещать деловые переговоры с презентацией бренда на профильных площадках.

Адаптация продукта

С учетом особенностей локальных рынков разрабатываются кастомизированные решения: от фасовки и дизайна до позиционирования и брендинга. Например, для стран СНГ компания разработала две упаковочные концепции Халяль-сыров, принимая во внимание культурные и религиозные предпочтения региона. Вся продукция «Вамин» сертифицирована по стандарту Халяль, что высоко ценится не только в мусульманских странах, но и среди потребителей, ориентированных на безопасность и качество состава.

Для Группы компаний «Вамин» экспорт — это не просто выход на глобальные рынки, а стратегическая инвестиция в устойчивое развитие: укрепление бренда, диверсификацию рисков и расширение источников дохода.

«Мы видим значительный потенциал в расширении международного присутствия и наращивании объемов поставок. В приоритете — выход на китайский рынок с сухой молочной сывороткой и усиление позиций в странах Ближнего Востока и СНГ», — добавляет Айрат Мухамадеев.