Промо на FMCG-рынке: доля продаж по акциям продолжает снижаться

Офлайн-рынок

За последние 12 месяцев по сентябрь 2024 доля продаж товаров повседневного спроса со скидками на офлайн-рынке продолжила снижаться (–8,5 п.п. до 41,3%). И основной драйвер такого тренда — продовольственный сегмент (почти –10 п.п.), тогда как в непродовольственном произошли незначительные изменения. Такая динамика коррелирует с уровнем восстановления обеих индустрий. Если темпы роста продаж первой давно вышли в плюс (в упаковках), то во второй процесс восстановления происходит медленнее и требует дополнительных стимулов для привлечения спроса.

Онлайн-рынок

Уровень промоактивности на онлайн-рынке FMCG остается высоким: в текущем периоде он составил 66,2%. Однако важно отметить, что и в канале электронной коммерции произошло снижение (–4,8 п.п. за последние 12 месяцев).

Почему снижается доля краткосрочных промо?

Несмотря на снижение доли краткосрочного промо в цифрах, покупатель, приходя в магазин, может увидеть даже больше товаров по акции, чем годом ранее, что зачастую связано с переключением игроков на механику долгосрочного промо (EDLP).

«Возможно, в 2025 мы увидим не просто дальнейшую экспансию этой стратегии, но и следующий шаг ее эволюции: внедрение краткосрочных скидок внутри долгосрочных, то есть снижение цен от уровня уже сниженной цены. Такой шаг может дополнительно привлечь покупателей в условиях конкуренции и позволит более гибко регулировать работу с ценовой стратегией», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Нильсен.